Überschüssigen Solarstrom verkaufen - Was ist möglich?

Eigentümer privater Photovoltaikanlagen haben das Recht, Strom, den sich nicht selbst nutzen, in das öffentliche Stromnetz einzuspeisen. Für diese Leistung erhalten sie vom Netzbetreiber eine entsprechende Einspeisevergütung – Anlagenbetreiber verkaufen ihren Strom also an den Netzbetreiber.  Noch ist das die ökonomisch sinnvollste Lösung, doch mit einer niedrigen Einspeisevergütung werden andere Modelle attraktiver. Ist die EEG-Förderung ausgelaufen (Post-EEG-Anlagen), kann die überschüssige Energie in Form von Solarstrom in der Regel nicht einfach weiter ins Netz eingespeist werden. Eine Lösung bietet die Direktvermarktung. 

Geförderter Klimaschutz

Seit 2000 regelt das Erneuerbare-Energien-Gesetz (kurz: EEG) die Vergütung für Solarstromerzeuger. Das EEG wurde damals mit dem Ziel verabschiedet, die Stromerzeugung aus erneuerbaren Energien sowie die Neu- und Weiterentwicklung von dafür notwendigen Technologien wie der Photovoltaik zu fördern. Zudem sollten die volkswirtschaftlichen Kosten, die durch den Import von vor allem fossiler Energie entstehen, gesenkt und gleichzeitig der Klimaschutz vorangetrieben werden.

Die Höhe der Vergütung pro ins Netz eingespeister kWh hängt entscheidend vom Zeitpunkt der Inbetriebnahme der Photovoltaikanlage ab. Der bei Anmeldung aktuelle Betrag wird dann über 20 Jahre garantiert gezahlt. Das EEG sah eine kontinuierliche Absenkung der Einspeisevergütung abhängig vom Photovoltaikzubau vor. Deshalb lohnt es sich lange, so zeitig wie möglich ans Netz zu gehen. Mit der EEG-Novelle 2023 wurde eine längerfristige Einspeisevergütung festgelegt, so dass das Datum der Inbetriebnahme nicht mehr die entscheidende Rolle spielt.

Die Höhe der Einspeisevergütung ist auch von der Größe und Art der PV-Anlage abhängig. Bei der Förderung wird unterschieden nach Anlagen auf „Wohngebäuden, Lärmschutzwänden und Gebäuden nach § 48 Absatz 3 EEG“ gestaffelt bis 10 kWp, bis 40 kWp und bis 750 kWp Leistung sowie nach „sonstigen Anlagen bis 750 kWp“. § 48 Absatz 3 EEG schließt zum Beispiel Flächen ein, „die längs von Autobahnen oder Schienenwegen liegen“ oder „Konversionsflächen aus wirtschaftlicher, verkehrlicher, wohnungsbaulicher oder militärischer Nutzung.“

Die Einspeisevergütung wurde so konzipiert, dass sie kontinuierlich sinkt: Vor zehn Jahren lag sie – abhängig vom Zeitpunkt der Anmeldung – für Anlagen bis zu 10 kWp noch bei rund 39 Cent. Aktuell erwirtschaftet eine solche Anlage 8,11 Cent pro Kilowattstunde (Stand Februar 2024). Nach Einführung der EEG-Novelle 2023 wurde die Degression ausgesetzt, jetzt erfolgt die Anpassung halbjährig anstatt monatlich, wie in den Jahren zuvor. 

Generell gilt: Sobald der Strompreis über der Einspeisevergütung liegt, ist es wirtschaftlich sinnvoller, den selbst produzierten Strom auch selbst zu verbrauchen. Dementsprechend sollte bei Anschaffung einer Photovoltaikanlage bereits überlegt werden, ob überschüssiger Strom eventuell gespeichert und zum Beispiel für das Laden eines Elektroautos verwendet werden kann. Der "freie" Verkauf lohnt sich nicht, da die zu erzielenden Preise noch unter der Einspeisevergütung liegen.

Da die Dauer der Einspeisevergütung über das Datum der Inbetriebnahme geregelt wird und die Förderung nach 20 Jahren ausläuft, ist 2021 die erste Generation der Photovoltaikanlagen aus der EEG-Förderung gefallen. Laut Bundesverband der Solarwirtschaft betraf das 10.000 bis 15.000 Anlagen. Betreiber von solchen, sogenannten "Post-EEG-Anlagen" wären durch die damals aktuelle Gesetzeslage zu „wilden Einspeisern“ geworden, da die Pflicht des Netzbetreibers zur Abnahme des Stroms erlischt. Der Netzbetreiber hätte dann für unaufgefordert eingespeisten Strom Schadensersatz fordern oder Unterlassungsansprüche geltend machen können!

Kurz vor Ablauf der Fristen wurde eine Lösung gefunden, nach der Post-EEG-Anlagen ihren überschüssigen Solarstrom weiterhin einspeisen können. Vergütet wird dieser in Höhe des Marktwertes (= durchschnittlicher Börsenstrompreis) abzüglich einer Vergütungspauschale. Damit ließen sich lange nur 3 bis 4 Cent pro kWh erzielen. Das war sicher kein allzu attraktives Angebot aber immer noch besser, als die überschüssige Energie ungenutzt zu lassen. Die Direktvermarktung ist allerdings nur für Anlagen über 100 kWp vorgesehen, für kleinere Anlagen besteht eine sinnvolle Alternative zur Erhöhung der Wirtschaftlichkei darin, den Eigenverbrauch zu erhöhen, z.B. durch die Erweiterung um einen Speicher.

Eine PV-Anlage muss über verschiedene technischen Voraussetzungen verfügen, um an der Direktvermarktung teilnehmen zu können und PV-Strom ins Netz einzuspeisen. Dazu zählen Mess- und Übertragungstechniken, die eventuell nachgerüstet werden müssen und vom Betreiber zu zahlen sind. Für kleine Anlagen lohnt sich das in der Regel nicht. 
Die Pflicht zum Einbau eines intelligenten Messsystems (iMSys, Smart Meter) für Einspeiser greift für Neu- und Bestandsanlagen ab 7 kWp. Ursprünglich war über eine Smart Meter-Pflicht für alle Altanlagen über 1 kWp diskutiert worden. 
Ab einer Leistung von 25 kWp müssen Betreiber zusätzlich die Fernsteuerbarkeit ihrer Anlage gewährleisten – eine Funktion, die auch über die Smart Meter bereitgestellt werden kann.

Lohnt sich die Direktvermarktung bei Post-EEG-Anlagen?

Das Umweltbundesamt hat 2020 in einem Gutachten darauf hingewiesen, dass die existierenden Direktvermarktungsangebote für Post-EEG-Anlagen nicht wirtschaftlich sind. Ursache dafür sieht das Umweltbundesamt vor allem in den Vermarktungskosten, die bei sehr kleinen Anlagen auf eine geringe Strommenge umgelegt werden und damit vergleichsweise hoch ausfallen. Muss der Betreiber auch noch in Technik investieren, die seine Anlage fernsteuerbar macht, decken die zu erwartenden Einnahmen (das Umweltbundesamt geht von 4,5 Cent pro kWh aus) diese Kosten kaum.

Die Entwicklung vor Augen entstehen momentan die ersten Anbieter „virtueller Kraftwerke“, die sich dieser Problematik annehmen und auch den Betreibern kleiner PV-Anlagen die Direktvermarktung ermöglichen. Der steigende Marktwert Solar macht dieses Modell zusätzlich attraktiv.

Besitzerinnen und Besitzer von Wohnhäusern haben neben der Direktvermarktung die Möglichkeit, den PV-Strom an ihre Mieter zu verkaufen. Als Mieterstrom bezeichnet man Strom, der von einer Photovoltaikanlage auf dem Dach eines Mietshauses erzeugt und direkt, also ohne Netzdurchleitung, von den Mietern des Hauses verbraucht wird. Auf diesem Wege profitieren sowohl Mieter wie auch Vermieter: Die einen durch günstigen Strom, die anderen durch zusätzliche Einnahmen, die unabhängig von der EEG-Förderung fließen.